当莆田装修市场主打文化营销流行文化节

莆田装修市场 主打文化营销流行“文化节”

莆田装修市场 主打文化营销流行“文化节”

2015年04月15日

【中国涂料资讯】进入4月份，楼市向好预期也带来了装修市场的销售潮，而为了能有更好的销售业绩，莆田市场上不少能耗低商家也都是拼尽了各种方式，价格战、团购会、百万让利……各种营销方式层出不穷。而当这些方式在市场上互相厮杀的时候，主打“文化”概念的另一种营销模式应运而生，“艺术文化节”、“家装文化节”等以文化为理念的销售，使竞争激烈的市场多出了一缕清新的味道。

“文化节”琳琅满目吸引了大量客户

在莆田装修市场上，随着规模不一的装饰公司相继开业，以及越来越多的外来家居建材品牌进入，其市场竞争激烈程度已经达到了另一个高度。从单个经销商的价格战到多个经销商的联盟团购，从优惠促销到品牌砍价会，为了能够在市场上赢得更多的销售份额，不管是装饰公司的企业主，还是家居建材行业的经销商，都在寻求市场的突破口，或直面竞争，或另辟蹊径。

“东悦装饰自从莆田公司成立以来，每年都会举办这样的‘家装艺术文化节’，到今年已经是举办第五届。”采访中，福建省东悦装饰工程有限公司负责人林先生告诉，在公司刚刚进入莆田时，以“文化”为载体的装饰行业活动很少，“在当时的市场上，大多数是以以往的优惠促销为主可以根据厂家设置，当然，这在业主看中装修价格的早1般量程选择原则：测定服装革拉伸强度选用0~50kg；鞋面革选用0~100kg；底革选用0 250kg期，在装饰设计的竞争中确实会取得一定的经营业绩。然而，从长远来看，优惠促销难以从根本上给业主提供强有力的品牌支持。”也由此，从一进入莆田市场开始，每一年，东悦装饰都会提出以品质和服务为侧重点的家装艺术文化节。2015年也不例外，3月8日开始，到4月12日，持续一个多月的家装艺术文化节，吸引了众多有装修需求的业主前往了解。

无独有偶，来自广东的星艺装饰莆田分公司也在4月份提出了“装饰文化节”的装修活动。据其经理刘女士介绍，此次的装饰文化节将汇聚星艺装饰福建区域20多位高端设计师全天候坐镇活动现场，为业主提供零距离面对面沟通交流。“这也是整个星艺装饰集团非常重视的第十一届文化节，届时，全国将有480城同时举办‘大联动、联保’等活动。文化节主要是向广大市民普及一场装饰理念和文化，并以强有力度的优惠回馈给新老业主。”而据了解，为了准备在4月19日即将开展的装饰文化节活动，星艺装饰莆田分公司目前也都在极力准备，以希望给业主呈现一个不一样的营销活动。

家居建材市场还请名家讲课

近日走访发现，以“文化节”为亮点的营销活动，不仅在装饰市场中出现，在近期的家居建材市场上也频频出现，即将于4月18日举行启动仪式的简一大理石瓷砖“家在莆田文化节”就是其中一例。据简一大理石瓷砖莆田市喜盈门建材家具广场旗舰店负责人刘女士介绍，4月18日活动是此次家在莆田文化节的启动仪式。在启动仪式之后，还将会在6月中旬举办文化大讲堂活动，届时将邀请于丹老师来莆田讲课。“作为家在莆田文化节的重头戏，文化大讲堂是一个包含了文化交流、专业研讨、思想论坛的综合性活动。在于丹老师现场讲课的当天，将紧紧围绕‘家文化’进行深入解读，传授家文化之道，让更多人体验到中国传统家道文化的精髓。”

作为面向大多数寻常市民市场的装修行业，以“谈文化”为重点的营销活动在目前市场上确实不多，而走访这几家“先行先试”的企业，也发现，企业对装修文化的倡导并且执行于实际，其活动的目的也最终都能获得不小的收获。对此，东悦装饰负责人林先生介绍说，“在五年前我们公司刚进入莆田时，当时在家装市场上，市民找装饰公司的比例在5%左右，而随着观念的转变，以我们观察，现在已经有20%左右的业主会直接到装修公司，而不只是自己亲自动手而已。”

据林先生介绍，在进入莆田五年来，由于东悦装饰公司长期与外界进行沟通交流，通过不断地提升自身的品质和服务水平，“在不懈的观念引导下，在装修方面，市民已经不再满足于传统的装修，而是把更多的精力集中在如何装修改造才能使房子更加宜居方面。这也是我们在这五年当中，持续举办家装艺术文化节的原因之一。”

莆田文化氛围浓装修也讲家道、孝道

据简一大理石瓷砖莆田市喜盈门建材家具广场旗舰店负责人刘女士介绍，作为文化名邦，莆田城市在中国传统文化的传承方面很是浓厚。简一大理石瓷砖旗舰店也是在这个基础上，以高端产品为媒介，将其中的目标群体寻找出来，“通过家在莆田文化节的举办，能够更好地但是再一次强调家道、孝道。”

不过，在走访中，也发现，虽然是主打“文化节”，但不少企业或者经销商也在以文化为载体的同时，不断地推出产品的销售。例如，在星艺装饰即将举行的装饰文化节上，其宣传语是“看品牌、看设计、看材料、看工艺等6大看点、8大优势、10道防火墙、N种智能生活表现……”将活动的推广重点落在了企业的品牌服务上；东悦装饰也在推广家装艺术文化节的同时，推出“签约设计，设计费8折优惠”、“签约样板房，尊享工程基础价9.5折优惠”、“定金满5000元工程基础造价达10W以上抵用5000元，工程基础造价达6W以上抵用3000元”等优惠活动；简一大理石瓷砖也通过此次的家在莆田文化节活动，推出了“定金5万~10万，增值10%，送AO史密斯热水器”、“定金10万~20万，增值15%，送AB版背景墙6片+西门子冰箱”、“定金20万以上，增值15%，送AB版背景墙9片+西门子冰箱”等系列购买优惠大礼。

为此，有业内人士表示“也是正常”，“毕竟企业一直都是通过销售产品，获得利润来生存的，举办名目繁多的各种活动，其最终的目的，更多的是在于促进产品的销售，因此，消费者还需事前了解清楚产品相关信息，到时在活动现场也不会因为气氛的感染而盲目出手购买。”