当厦门工程机械展组委会出访印尼马来西亚

厦门工程机械展组委会出访印尼、马来西亚

厦门工程机械展组委会出访印尼、马来西亚

中国工程机械信息

导读: 2010年12月日，厦门工程机械展组委会名誉主任陈文钊、常务副秘书长宋丹玲一行三人出访印尼、马来西亚，了解了当地国经济发展情况以及工程机械市场现状，了解到我国工程机械产品在当地国的使用情况，当 ...

2010年12月日，厦门工程机械展组委会1、基本功能名誉主任陈文钊、常务副秘书长宋丹玲一行三人出访印尼、马来西亚，了解了当地国经济发展情况以及工程机械市场现状，了解到我国工程机械产品在当地国的使用情况，当地国承包、建筑商会(公会)和用户反馈的情况整理如下：

1、印尼国土面积大，由17000多个大小岛屿组成，基础设施建设还比较落后，矿业生产保持持续增长，华人从事矿业的不少，这些都是中国工程机械产品潜在的重要用户群;马来西亚基础设施建设较为完善，但经济发展面临调结构、寻求新增长点的发展时期，国家将进一步完善基础设施建设以吸引外资主机采取双空间、精细间隙密封油缸下置式和私营资金投入项目建设等，工程机械产品在此拥有广泛的市场。

2、印、马目前大量使用的工程机械产品来自美国的卡特彼勒、日本的小松、日立、三菱等，其打入印、马市场已经30多年，已建立起完善的销售络，获得用户的认可，虽然售价贵，销量仍然很大。中国的徐工、柳（2）关于计划建设全市贸易物流园区的思考工、中联重科、三一重工、厦工、常林等近年也通过代理商的方式进入市场，但印、马用户还不太熟悉中国的产品，对其质量还抱怀疑态度，且售后服务、配件供应、物流服务、融资租赁服务、产品关税等问题还比较严重等。由于汽车轻量化对节能减排的重要贡献

同时，他们认为“中国的工程机械产品在东盟国家还是大有可为的”，但需要注意做好进入市场的几项准备工作：

(1)要大力宣传推广工程机械产品。在印、马推广工程机械产品需要大笔资金，可以借鉴日本人当初在印尼的推广经验，即与当地人合作，考虑设立专门的展示点，从租赁开始，获得用户的信任后，再卖产品;

(2)要建立完善的售后服务络，可考虑从投资建立装配线开始(配件进口)，或从设立维修点开始，逐步建立售后服务络;

(3)要在印、马打开市场，融资租赁是一种重要且可行的方式，利用香港的国际法律环境在香港成立融资租赁公司是一种渠道;

(4)要提高产品的适应性。东南亚气候潮湿炎热，应该根据当地的气候环境改进设备，如提高防潮性能，加大动力等。

(5)提高国内企业的商业诚信。