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创业者吸引风投的十个建议

发布时间:2020-02-11 04:51:14 阅读: 来源:手环厂家

2011年11月14日,中移动首届全球开发者论坛在广州举行,数百位专家做了精彩分享,数千位参观者中有数百位进行不同角度报道和分享,无需重复。然而当晚的“梦幻之夜”创业者投资论坛,没有一篇深入报道。

梦幻之夜是开发者论坛的另一大创举,中移动搭建一个撮合平台,让开发者找到钱,让投资方找到项目。如同当下风头正劲的征婚节目一样,不仅有开发者和风投,还有心理专家点评,这样论坛有效,最好看。梦幻之夜,对普通参会者来说,受益的不是风投找的项目方向和签约仪式,而是从中受益了什么。这是最值得去分享的。

“梦幻之夜”只有少量座位,为的是让大家走动交流。旁边有红酒和面包,虽然面包总是抢不到,但空腹干了不少红酒,望着台上的灯光,眼神迷离,看不清创业者的面容和PPT,听不清到底讲了什么。

事实上,这与酒量无关,抢不到面包与下手快慢无关,而是站在了无关和局外,俨然风投的感觉去看待。创业者如果有舞台展示,应该如何去表述,很简单的换位思考。

所以,以下总结的十条内容,与读者分享。

1、 三人团队更容易获得投资

原因很简单,现场光杆司令太多了,许多人总想着手提一杆枪就找到投资,那怎么可能。三人小团队在一起,打招呼都更加自信,就像三个人出差,走道都能横着走。三人如果统一穿T恤,任何场合都会引人注目。

至少让人明白,初创公司也是有文化的。

2、 少翻马云之类创业的书

许多创业者的最爱就是名人故事会,结果一事无成。读书之前,先问一下作者,到底是带人去到哪里,是带到万劫不复的故事当中,还是创业精神之中。马云、任正非、李开复这类人,市面上有太多太多的著作或被著作,把这类书翻破的人,为何全是没入道的人,甚至根本不懂什么叫创业?

别忘了,成功人士都会把创业说的十分艰辛,说的无法复制。事实上,哪个公司会把真实内幕写进去。你本要一根最有营养的胡萝卜,看完书以后,你却希望来一锅萝卜牛腩煲。你忘了创业的初衷,还去创什么业。

3、尽量不要背笔记本电脑

现场其实只有两种人,一种是背负笔记本的人,一种是没背的人。双肩背包很流行,看似缓减了负重,却给人十分沉重的感觉。就像家里堆满了旧书的人,说话都十分沉重。我的书柜,一格只放一本书,就是要清爽的感觉,不要看过去的观念。

关键问题是,风投真的会看听你演示吗?何况,这种场合,本就准备了投影幕。尝试用平板电脑做展示,目前还没人这样做。最好是见面寒暄,然后发邮件到对方名片上的邮箱。有机会再去详细演示。那些在电梯中说服风投的,同样只能当故事听听,真以为这样说到位就可以获得投资?

4、PPT与创业无关

当晚,即使是与风投签约的人,依然讲不好PPT。用废话开头,用废话结尾,用蝇头小字写公司简介,用传记写创始人简介。什么叫“简介”,快写成《乔布斯传》还叫简历。弄不清“简介”、“介绍”、“履历”的人,讲话往往谈不到重点。有的老总开会说讲两句,结果一口气讲了两个小时,后来笔者用计算器仔细认真算了三次,发现一句话就是一小时。

成功获得融资的公司,与PPT精美无关,与视频切换流畅无关。专家支着的融资项目计划书模式,同样不要相信,因为照着写的人还是没拿到钱。原因在其它观点里有说明。

5、产业模式能写在一张纸上

一张纸都写不完的商业模式,非常不适合初创公司。一张纸写不完的商业模式多半也做不成。一张纸都写不完,创始人极其无能。创始人的管理能力才是排行第一位,讲话没有一二三的逻辑,遇到风投也是白瞎。

如果在咖啡厅约见风投,随意在餐盘纸上画几个模型图,会不会比笔记本展示效果更好?反之,即使成功的企业,商业模型图会不会很复杂?这种随意性的背后,是自信还是含糊?这不是谁都能做到。

6、创业时产品至上否

品质,有“质”就有“品”!无数创业者都会这样认为。世界上伟大的产品恰巧是有品无质的,洗发水、食用油、可乐、牛奶、饼干等,越是有品的,质都非常一般(不可否认,好产品跑到直销公司了)。

创业时产品不能强调品,一定是产品至上。互联网或移动互联网行业,永远是产品至上,你做不到,你的竞争对手会为你做到。

7、说话质朴,仍需包装

工程师出身的创业者,多半不如市场部的人。尤其目前国内创业环境,会做的不如会卖的,会卖的财富远胜于做产品的。创业初期,能找到渠道或善于交际的人才,不可或缺。身边总有朋友聊起,有什么机会赚点外快,其实这些人,就是天天呆在办公室,以工作而工作。

风投要的是精明的人,并不是只懂做事的人。商业敏感度高的人,都会合同先行,分钱分利条款先说明,许多创业者就是死在这一条上,赚到钱却不在自己手上。当天来了一位老朋友,就是类似情况。

8、知彼知己吗

千年不变的话,未必是对的。似乎彼此不知就无法获胜?许多人一生也不会明白。新时代的销售人员和创业人员,往往认为自己的产品一定要十分明白。大型公司培训体系完善,依然无法清楚了解自己公司和产品,升职到中层经理依然无法清楚。这一点询问IBM或中移动的朋友即可。

成功的人,很多是知彼不知己的人,优秀的销售人员,只盯着客户需求,自己产品怎么可能完美,就是因为不了解才感觉完美。为何工程师卖不出产品,缺陷自己太明白了。

9、名片妙用

收名片:2008年后,已经不是到处散名片的时候了,乔某人那一套早就过时了。2012年是丢名片的时候,丢掉旧名片同样让人变的清爽。名片最大的作用是用来盘点和祭拜的,把潜在名片建立一份详细客户档案,不断去完善它,天天去去拜,一拜就有神圣感,这也是“知彼”的重要法门。

发名片:创业者的名片设计尤为考究,地址看似不重要,但名片只留手机号和邮箱会感觉不诚信,名人可以简略,但创业者不行。如果是三人小团队,做成双折页名片效果更好,双折页四个面,印上三人的头像和联系方式,发同一张名片即可。同样,目前无人这样去做。

发名片也不必见人就发,当晚笔者拿着酒杯,只喝酒和碰杯,同样收到三张风投的名片,其中之一还是国内最大的深创投公司。有的人见人就发,见人就换,结束后私下交流,还说没找到关键人,还好能看到此文章。

10、先交友再签约

“风投不能交友,要保持距离”,这可能专家无心中忽悠创业者的观点。专家们把事业伙伴、生活朋友、麻将好友、狐朋狗友混为一谈,也难怪,他们认为麻将桌上的私生活不能放在会议桌上,而做事业的朋友也不希望对方太了解自己感情生活。

朋友一定是多种多样,会交朋友的人,恰恰是善于分辩朋友的人。创业成功的人,各种圈子都混得有滋有味,他们才是真正懂生活的人。谁规定的只能在会议室见客户,邀客户爬山就不能谈生易吗?了解客户喜好,投资偏向,常规手段怎么可能,这不就是知彼不知己吗?

说了这么多,还有人相信“好产品就有人投”,这是80年代的思想。“只要有一家投资进来就会吸引来多家风投”,这是90年代的思想。风投也在学习,别忘了,风投每见到一个客户就是学习一次。风投和创业者最根本最根本的区别在于,他们不断学习,而且耐力很好,创业者耐力不行。

总之,业界专家说的金条玉律,多半是不能相信的,只有经常和投资在一起,与成功融资的在一起,才会明白个中真谛。在此,没参加“梦幻之夜”的创业者,暂时没找到风投的创业者,可以在此留言,深入沟通交流,至少能为你提供十个以上风投联系方式和投资取向,祝你们早日成功!

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