使用LinkedIn的新方法为专业人士服务的平台

让我们还是用数据来说话吧。

Social Media Examiner是一家提供社会化媒体营销相关数据分析服务的公司，总部位于美国圣迭戈市，根据该公司发布的2015社会化媒体营销行业报告显示，在受调研的市场营销人员中，有超过一半人认为，Facebook是他们所使用过的，最重要的社交网络。而排名第二位的是LinkedIn，虽然有71%的市场营销人员表示自己会使用LinkedIn，但是却只有21%的人认为LinkedIn是自己使用过的，最重要的社交网络。(Twitter虽然排名第三，但所占的比例数字与第一、第二名相差甚远，只有12%)

但同样是在这份报告里面，却又有其他一些有趣，且又很有效的数据。在所有的受访者中，有66%的人表示自己希望提升使用Facebook的知识，有62%的人表示自己想要学习更多LinkedIn的东西，而且有66%的市场营销人员计划在未来十二月里增加更多LinkedIn活动。

“如果你的目标用户涉及到了其他业务，我们的研究则清晰的显示出，明年，市场营销人员可能会在LinkedIn上减少一半，”Michael Stelzner说道，他是Social Media Examiner首席执行官，也是前文提及那份报告的作者。

现在，真的让人有些迫不及待想看看LinkedIn会采用什么方式向前发展了。很久之前人们就知道，这家公司是社交媒体平台领域里的一批黑马，为什么这么说呢?因为那里汇聚了一批职场专业人士。想象一下，上Twitter的人基本上都希望能结识到自己不认识的新朋友，在Facebook上则能和自己最好的朋友们互相交流，而在LinkedIn，那里有一批能帮你搞定工作的高手达人。

每一个职场人士都在LinkedIn上面，有一个数据常常被引用，据说LinkedIn这个平台上的用户超过3亿，或者，你也可以依靠自己的经验简单地问一个问题，在你所认识的职场人士中，他们会维护自己的LinkedIn资料吗?老实说，在笔者所认识的人中，还没有哪个人没有LinkedIn账户，而没有Twitter或Facebook账户的却大有人在。

你可能会把LinkedIn看作是一个简单的“数字名片盒”，那里存放着你的简历和些许人脉。但它也是一个非常有用的工具，甚至可以帮助初创公司拓展业务，事实上，作为人脉网络的一种数字形式，LinkedIn有很多成熟的方法，让业务拓展变得更加简单。

“LinkedIn这个平台，在设计的时候就已经考虑到人脉网络了，而我们的会员都在上面，”Jason Miller说道，他负责LinkedIn市场营销解决方案在全世界的内容营销。“LinkedIn可以说是一款非常令人感到惊艳的工具，它可以生成销售线索，而其中最关键的，就是LinkedIn所拥有的数据。”

那么，如果想要利用LinkedIn，最好的方法又是什么呢?

抓住基本。在你想要探索挖掘更多LinkedIn强大的功能之前，先要掌握一些基本的东西。首先，优化自己的资料，你要想想看，在描述自己的时候会使用哪些关键字或关键术语呢?要知道，在LinkedIn上最关键的，不是把自己吹得天花乱坠，而且要重点写自己为别人做过什么。这其实是一种非常微妙的自我表现形式，但却又非常重要。

当然啦，你也不要忘了LinkedIn本身其实也是一个社交网络，所以你的用词需要更加“社会化”一些。因此，你可以先尝试从分享内容开始，然后一步步来，再尝试评论，点赞，等等。在创建属于自己的内容之前，在LinkedIn这个平台上面，最重要的就是要构建信任，打造人际关系，并且理解彼此的交流对话。

最后，你可以创建自己公司的主页面，并以此作为你内容和社交战略的基础，当然，千万别忘记填写资料。Miller建议，可以每天在自己的公司主页上发布或分享一些与你公司业务相关的内容。

猛烈扩充自己的人脉网络。你可以尝试一下LinkedIn推出的一款付费服务工具Sales Navigator，它可以帮助你扩大自己的人脉网络。这款工具的费用为美元47美元到99美元不等(用户可以享受30天的免费试用)。使用Sales Navigator这款工具的用户可以利用人脉网络数据加速与潜在顾客或其他人构建关系。

举个例子，这款工具可以给你推荐那些在LinkedIn网站上值得联系的销售线索，允许你实时跟进相关人员和相关公司的业务拓展进度，挖掘那些可以推荐你的关系人(以及你自己公司里的人)。

千万别用一般默认信息。LinkedIn可以让用户预先设置一些信息表格，你可以用它们来关注自己的潜在顾客或人脉网络。比如，有些公司会在自己的信息表格里添加一句默认回复------“我希望在LinkedIn上与你联系”。单纯从字面上来看，这么说当然没什么问题。但是这也要看对方是不是觉得联系你会给他们带来价值，如果话说的狠一些，其实意味着你对他们而言根本没什么特别之处。

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