当中国第一个双赢涂料生态园区在西部成都诞生

中国第一个双赢涂料生态园区在西部成都诞生

中国第一个双赢涂料生态园区在西部成都诞生

2002年07月19日

涂料是一门古老而新兴的产业，虽然5000多年前，我国就用涂料创造了辉煌的文

明，但作为一门工业仅83年历史，比欧美工业发达国晚，虽然涂料产量已跃居世界第

3位，但人均消量产量仍很低，尚有极大的发展空间，中国西部的涂料需求更大。

进入九十年代以来，世界涂料需求量以3%的速度向前发展，欧洲和北美是全球最大和

最活跃的地区，而亚太地区(除日本外)增长最快。目前为了扩大市场，发达国家的涂

料工业正在向发展中国家渗透。其中中国是渗透的重要地区之一。

而中国西部大开发战略的深入，又为涂料这种国民经济相配套的工程材料，创造

了巨大市场和商机，富有战略眼光的中外涂料界、涂装界、表面工程界、防腐界和相

关原材料、检测仪器和设备等厂商，纷纷来到中国西部寻求商机，其中中国西部特大

开放城市成都则受到人们的特别优选。

在这种背景下，中国双赢咨询策划第一家——祥和双赢顾问(北京)总部与国家科

技推广示范县——成都的新津县人民政府联合开发了集双赢园区文化、环保生态与涂

料产业链一体的成都双赢涂料生态主题园区，并联合中国国际贸促会化工行业分会与

中国涂料工业协会两个中国的行业组织共同参与，以把成都双赢涂料生态园区建设成

为中国西部的涂料产业基地，形成中国西部的涂料、涂装、表面工程产业群，从而把

园区建设成为中外涂料、涂装、表面工程行业的投资热土。

为了帮助投资者更好地了解、认识成都双赢涂料生态园区，我受成都新津县人民

政府和成都双赢涂料生态园区投资服务中心的委托，结合我参与园区策划、规划、建

设的体会，就园区部分独一无二的特色与竞争优势做一简要的论述，仅供参考。

一、建设园区涂料主题，孕育品牌竞争力

成都双赢涂料生态园区首先确定了主导行业和主导产品、市场定位，确定了一个

思路，然后在中外寻找合作伙伴。

成都双赢涂料生态园区是中国西部乃至整个中国第一个涂料、涂装、表面工程行

业的专业园区，其加盟园区的中外企业，均将具有科技含量高，环境污染少、企业管

理规范、认同双赢理念，具有较强的生态意识，企业的发展潜大的特征。但，涂料是

园区的最大个性，是园区特色经济的主要标志，园区确定招商的这个目标和思路后，

进行了市场分析，规避了风险。

园区的主导行业将由以下4大类构成，即：

①涂料工业类：包括建筑涂料、工业涂料、家俱涂料、防腐涂料、汽车涂料等，

涂料的品种主要为环保生态型，如水性涂料、无溶剂涂料、粉末涂料、高固体分涂料

②表面工程类：包括涂装前处理、电镀、防锈、洗涤等；

③涂装工程类：包括涂装设备、涂装仪器、涂装工艺、涂装加工等；

④相关行业类：包括全成树脂、新型颜填料、助剂、胶粘剂、环保设备与废水治

理、园区绿化、供水等。

园区的上述主导行业，将形成园区鲜明的产业特色、经济特色和市场特色，具体

表现在：

第一，产业链式发展，专业化园区服务。

1.涂料厂商与原材料厂商的双赢。园区的上述四个行业中，以涂料为主题，形成

围绕涂料发展的产业链，使涂料的上下游企业都乐意到园区投资、合资，形成由一点

到多点，再由多点到数点的“膨胀式”发展格局，只要涂料这个主导产品先进来，树

脂、颜料、填料、环保等配套产品就会随之而来，园区涂料企业的制造成本就可进一

步降低。园区的这种“产业链”给涂料厂商的效益直接体现在原材料采购成本的降

低，原材料库存的减少，资金周转的加快，市场竞争力将进一步提高，而对原材料厂

商来说，销售费用降低，运输费用减少，营销成功率提高。所以，涂料厂商与原材料

厂商都会取得双赢的结果。

为了促进园区的持续发展，园区将采取经营园区的道路，把双赢企业管理的精神

和经营方针引入园区的建设、管理和发展之中，运用资重复性高本运作的方式把园区的有形无

形、现在潜在、供给需求等多个方面的需求价值，抓好园区品牌。无形资产和流动资

源的有形化，将园区资源优势转化为园区竞争优势，实现园区竞争力的快速提升，进

而推动园区企业的发展。

2.园区与投资企业的双赢。一个园区的投资环境就是生产力，就是竞争力，环境

决定一个园区的发展速度的快慢和质量的高低。现在地区与地区、园区与园区之间的

硬环境差异已越来越小，决定园区竞争力的主要在于软环境。园区的高效、廉洁、公

正和服务本身就是软环境。园成都双赢涂料生态园区实行的是市场化、公司化服务，

投资企业除了享受政府提供的优惠投资政策外，园区在绿化、供水、废水治理等方面

都将提供比成都当地更低价位更高质量的服务，园区还将充分利用挂靠在发展商之一

的祥和涂料磷化(成都)总部的全国涂装标准化分技术委员会、中国涂料工业协会涂装

分会、中国涂装、中国腐蚀、行业动态与商情、四川省防腐保温专业委员会、成

都涂装与电镀分会等机构与媒体，大力宣传和提升园区及园区企业的公众形象，扩大

园区的影响力和知名度，努力把园区的优势转化为企业的优势，进而增大园区企业的

创新能力和辐射能力，实现园区与园区内企业的双赢。

园区为了帮助投资者消除顾虑，除了前述的先做功课外，还主动到投资商那里去

接触。吸引、说服，并建议投资者分阶段考虑，首先进来站稳脚，然后再用半年、1

年、两年认识。允许以多种方式减少资金进来。园区投资服务中心积极准备项目说明

书和报告，预约合作者有的放矢地进入圈子，以国际惯例方式与圈子合作。

第二，形成园区独特的比较优势与竞争优势。

首先，园区的市场覆盖面宽。

中国新一轮涂料竞争已是国际化趋势，世界十大涂料厂商中的美国宣威、荷兰莱

威、德国“巴斯夫”，日本“关西”，美国普罗明特等已分别在中国设立了总代理或

生产厂，预计中国涂料市场将愈来愈竞争激烈，在这种情况下，成都双赢涂料生态园

区的优势愈加突出。首先园区的比较优势明显。园区的比较优势是由园区处在中国西

部大省四川省的省会城市成都这个特殊的区位和市场资源决定的。因为成都是中国西

部的特大型开放城市，是中国西南地区科技、商贸、金融中心和交通、通信枢纽，四

川省是中国西部的著名经济大省，园区企业的产品，除了可以覆盖四川省、重庆市

外，还可辐射到云南、贵州、广西、湖北、陕西、山西、宁夏、甘肃、新疆、西藏

等，甚至辐射到东南亚各国，随着中国—东盟自由贸易区的建立，成都这个中国西部

的特大城市所连接的中国内地13亿人口，东南亚7亿人口，加起来接近30亿人口的大

市场，而中国的涂料市场中，长江三角州地区(包括上海、江苏、浙江)2001年涂料产

量为81.01万吨，占全国涂料总产量181.60万吨的44.6%，珠江三角州(广东)37.23万

吨，占20.5%，北京周边地区(北京、天津、河北)26.56万吨，占14.5%，三大涂料生

产基地的总产量占了全国的79.59%，而中国西部地区的西南与西北加起来仅13.84万

吨，占7.62%。由此可见，在中国西部建立涂料产业地区，为中国西部大开发提供涂

料产品，市场空间极大，涂料前景十分美好。

其次，园区的竞争优势突出。园区的竞争优势是由园区资源的挖掘和有效利用决

定的。园区是成都国家级高新技术开发区的配套园区，是中国科技示范县，是四川省

私营经济示范县，这些优势有助于更好地利用园区的各种资源，促进园区的企业发

展。园区的比较优势就是园区的特色，是园区与众不同的独特资源。①园区将突出涂

料这一主题，同时赋予园区生态环保、双赢文化这两个特色，使之三位一体，实现从

经营园区品牌到经营品牌园区的发展。②整合园区企业优势，第一步是把中外知名的

涂料企业策略引到园区，第二步把优势企业的优势整合起来，形成更大的优势。③势

力建立园区企业生态，就象自然界不能只有大象、老虎，还必须有猴子、有鹿、兔子

一样，既要涂料的大企业，还要有涂料的中小企业，使大企业之间、大企业与中小企

业之间形成联盟，配合默契。

此外，园区特有的双赢文化与生态环保同涂料专业园区的有机结合，将拉长园定单额为4697.87亿日元区

的比较优势，并千方百计把园区的产业特色转化为企业的竞争优势。

二、园区生态与环保，孕育可持续竞争力

一般认为涂料企业、涂装企业、防腐企业、表面工程企业等通常都会给环境带来

破坏，似乎涂料企业、涂装企业、防腐企业、表面工程企业可持续发展与生态环保兼

得是一个不容易处理的问题。而21世纪的全球涂料工业在日益严格的环境压力下，正

在进行涂料工业的变革与调整，全球涂料市场正朝着适应环境要求的水性、高固体

分、无溶剂、粉末和射线固化的方向发展因此工艺控制温度常常比材料的热变形温度高很多。针对这种状况，成都双赢涂料生态园区根

据绿色工业的发展需要，把中外重视生态环保的极富竞争力的企业集中到园区来，推

动园区企业与社会经济同步发展，并以此赢得良好的社会公众形象。

第一，重视生态与环保是涂料企业的必由之路。

1.减少VOC释放的原因：挥发性有机物VOC碳氢化合物会在大气层的对流层中形成

臭氧，增加地面臭氧浓度。而当地面臭氧浓度超过0.1ppm时，就会有负面作用，当超

过1.0ppm时，引起头痛、喉咙干燥、无力等症状。但VOC本身不会形成臭氧，它与

NOX、UV有关，VOC会与NOX在阳光的紫外线照射下，反应生成臭氧，增加地面臭氧浓

2.世界各国正在加强对VOC的排放控制。

传统的溶剂型涂料约含有50%的有机溶剂，这些溶剂在涂料制造及施工阶段排入

大气，污染环境，危害人类健康。据联合国卫生组织调查，世界上30%的新建和重修

建筑物中发现有害室内健康的空气，这些有害气体已经引起全球性的人口发病率和死

亡率的增加，室内化学污染是目前损害人体健康的一只无形杀手，建筑装修所挥发出

来的甲醛、氨气等化学残留有害气体，可引发视力、血压、肝脏、呼吸道、消化道、

神经内科、生殖系统等30多种疾病的发生，是国际公认的致病物质。随着人们生活质

量的提高，人们要求保护自我生存空间的呼声也越来越高，环保法规也越来越严格。

美国已规定建筑平光涂料的VOC在2001年降至100g/L，2008年降至50g/L；工业涂料的

VOC已从1990年的420g/L降至1993年的340g/L，2000年继续降至250g/L以下。日本也

可1997年出台了室内建筑涂料标准，我国也对VOC的污染问题引起越来越多的人们的

关注。环保法规的加强，迫使世界涂料行业、涂装行业、表面工程行业向着节能低污

染的水性涂料、粉末涂料、高固体分涂料和辐射涂料方向发展。

世界涂料中污染大的溶剂型涂料将迅速减少，低污染的水性涂料、无溶剂涂料、

粉末涂料等将迅速扩大。园区把生态与环保作为可持续发展之道，不仅符合当今和未

来的发展，而且有助于园区内企业的发展。

第二，推动园区技术进步，增强企业竞争力。

1.环保型涂料的发展状况。

环保型涂料是指水性涂料、高固体涂料、无溶剂涂料、粉末涂料和射线固化涂料

等，这些涂料在21世纪的技术将得到较快发展，涂料企业、防腐企业、涂装企业、表

面工程企业的产品结构正在向着高性能、低污染的方向发展。以乳胶漆为代表的水性

涂料已占涂料总产量的55%，其中水性工业涂料已占工业涂料总产量的26%以上，同时

通过对树脂的改性，不断推出水性树脂、氟碳树脂、硅树脂、高固体分树脂、超细无

机填料、低毒高装饰耐候颜料、水性专用原材料等多种方法，这些方法推动了涂料本

身的技术进步，同时涂装技术也得到大力发展。

从对比结果看，溶剂涂料的涂层性能仍是最好的(高光涂层仍只有溶剂涂料)，溶

剂的挥发速度溶剂涂料最容易控制(调整溶剂混合比)，水性涂料只有一种溶剂即水，

其挥发速率很难调整，溶剂涂料对树脂的选择余地大，而粉末涂料仅限于环氧、聚

酯、丙烯酸和聚氨酯，水性涂料因其制造和使用的限制，只有部分树脂才适用。溶剂

涂料的换色清洗后的废溶剂可重复使用，或作燃料，水性涂料的清洁废水却不能重复

使用，且废水治理的耗资较大，故溶剂型涂料还将与环保型涂料长期共存。

鉴于涂料的上述情况，园区鼓励涂料企业不断重视削减VOC释放的同时，更要重

视涂料性能，在二者之间认真负责地作好选择与平衡，真正开发出低污染、高性能的

环保型涂料，花大力气从技术上解决环保型涂料存在的不足，以满足人们对环保型涂

料的需要。

2.环保型涂料的开发现状。

A.水性涂料：包括水溶性涂料、水分散型涂料两类，这类涂料在建筑胶漆中已占

80%以上，在汽车底漆、浸涂漆、水性木器漆等也得到一些应用。水性涂料的最大优

点是VOC含量相对较低(当然不是一点都不含)，气味小，不燃，毒性小，施工设施清

洗方便，溶剂成本低，但室温下水的挥发速率低，受环境温度和湿度的影响较大，残

留的表面活性剂会对光泽和耐水性起负作用。

B.高固体分涂料：是绿色涂料的重要品种，它一方面降低了VOC的挥发，其VOC可

使70%～80%降低至30%～40%，另一方面保留了一部分溶剂涂料的特性，可以实现原涂

料可直接利用现有涂装生产线，减少设备改造资金，但容易产生流挂及缩孔，需用价

格较贵的流挂助剂和其它专用助剂。

C.粉末涂料：这是集功能性和装饰性一体的一次涂装体系，粉末涂料的最大优点

是VOC排放为零，涂料的利用率较高，一道施工即可，但存在需要较高温度(140～

180℃)才能固化，不能在木材、塑料、橡胶等不耐温材料上使用，提高光泽度的技术

难度较大，换色较困难，涂装设备投资较大等缺点。

成都双赢涂料生态园区突出的生态环保理念，对于推动园区企业的绿色化，避免

环境风险，降低生产成本，赢得顾客信任，树立良好的园区形象，树立良好的园区形

象与园区企业形象，增强园区企业的应变能力，都具有重要作用和重要意义。

三、园区双赢文化，孕育核心竞争力

在新经济和人格经济时代，园区文化和园区内企业文化都会分别影响着园区与企

业的决策、决定和行动，都会决定着园区与企业的成败。成都双赢涂料生态园区在规

划、设计、建设、招商、服务过程中，十分注重营造浓郁的双赢园区文化，并努力通

过园区的双赢文化，去影响、服务园区企业，以培育园区的核心竞争力，推动园区企

业的文化建设。

第一，双赢文化，是极具亲和力和竞争力的文化。

园区文化与企业文化，分别是园区中或企业中共享的观念、信念、价值和行为准

则，其实质是园区或企业中人们行事的方式，这种行事方式可以左右园区或企业工程

的前进方向和航线。双赢园区文化与双赢企业文化，就是以你赢我赢，你先赢我后赢

的双赢理念、双赢信念、双赢价值观和双赢行为准则的行为方式。所谓双赢，即两个

“赢”，第一个“赢”，代表的是让对方得到全部的价值与服务，当对方的需求或欲

望得到满足时，第一个赢也就形成了；第二个“赢”，是指你因所做的工作或提供的

服务而获得的完整的回报。当你以自己有利的工作或服务能让对方满足时，第二个

“赢”也就产生了。

同上述双赢理念建立起来的双赢园区文化或改造的双赢企业文化，是对方赢在

先，自己赢在后，是必须站在对方的角度，先为对方着想，再为自己考虑，也就是说

为了得到自己的财富，必须先保证对方也得到财富。再进一步说，对企业而言，必须

是让员工先赢，企业后赢，必须是让顾客先赢，企业(员工)后赢。这种双方利益兼顾

的园区文化与企业文化的建立与发展，对于园区来说，不但会大大促进园区的繁荣，

而且也会大大推动园区企业的腾飞，形成园区与园区内企业强大的竞争能力，形成强

大的自我发展的精神动力。

第二，以园区设施为载体，形成浓郁的双赢文化氛围。

成都双赢涂料生态园区中双赢文化的塑造与培育，将主要采取如下措施营造：

①道路用双赢名词命名。

成都双赢涂料生态园区的道路分主干道，干道与普通道三种，其中，园区主干道

最宽，如双赢一道、双赢二道等；干道，即园区中等宽度的大道，采用双赢名词命名

与“大道”二字的结合，如忍让大道、诚实大道、宽容大道等；普通道路，即园区标

准道路，则采用双赢名词与路相结合的方法命名，如守信路、知足路等。采用双赢名

词命名园区道路，有助于强化园区文化特色，有助于将双赢文化融入园区企业与企业

员工心灵，有助于感染园区企业的顾客，提高园区的吸引力。

②用双赢文化进行园区绿化与艺术造型。

成都双赢涂料生态园区的绿化面积将达40%以上，最宽的道路及两旁将达80余

米，除了形成园区绿色世界外，在道路两旁和园区核心地带将双赢文化的著名故事、

格言、人物、典型事例等通过园区绿化、园区艺术塑造型等手段，进行合理、生动、

有趣的布置，进一步营造园区双赢文化特色，使双赢文化与环保生态有机结合，有效

融为一体。

③用双赢文化，设计建造园区核心地段与核心设施。

成都双赢涂料生态园区将修建中国涂料博物馆，园区演讲厅，双赢文化展示厅等

设施，在这些设施内或周边集中展示园区双赢文化，揭示实现双赢的规律、方式、方

法与途径，推动园区双赢文化的普及与应用，特别是人员流动较大的在园区大件路旁

的涂料、原料、设备市场、周边相对集中的双赢文化设计，以吸引众多中外顾客到园

区做生意，寻找合作发展机会，促进园区与园区内企业的发展。

四、脚踏实地地建设中国西部涂料产业基地。

成都双赢涂料生态园区的专业与行业特色、生态环保同步发展理念、双赢园区文

化三位一体的发展战略，必将吸引众多中外涂料界、涂装界、防腐界、表面工程界及

其它相关投资者前来投资，园区投资服务中心的主要目标是吸引中外行业中极富竞争

力的知名企业的加盟，特别是环保型、生态型产品的制造商加盟。软硬环境同时抓，

从观念上、制度上、作风上下功夫，实行招商工作职业化、专业化，在海外和国内设

立招商工作代理制，全面实行招商工作商业化运作，建立大项目服务小组，为企业提

供管理、营销等全方位服务，采用组团或招商，帮助形成规模效益。

园区投资服务中心与园区建设办公室，坚持“您的持续满意，就是我们工作的标

准”的宗旨，脚踏实地，一步一个脚印地扎实做好每项工作，不搞报纸宣传，不打报

纸和电视广告，不搞大规模招商活动而采取以下措施：①让投资企业了解园区：不用

我有项目、基地，我有工厂、地方，欢迎你来考察，坐下来谈判的传统作法，而是先

通过络、园区多种资料、研讨会等多种手段，让投资者深入了解、比较、权衡，提

供给投资者选择。②以内观内。即用投资者的心态进行服务。不采用在家门口等待投

资者的方式，主动上门找投资者、管理材料还需要抗切削液腐蚀商、技术商，在明确投资商在哪里后，进入投

资商团体，了解他们关心什么，思维定势怎样？热门话题是什么，用我有中餐，我邀

请你来吃，尽可能地我穿你的鞋，座在你的位置上，用投资商的习惯进行服务。总

之，成都双赢涂料生态园区，只直接面向中外涂料界、涂装界、防腐界、表面工程界

和部分投资企业招商，以务实创新精神，为投资园区的中外企业提供快捷优质的“一

站式”服务，把园区企业的发展视为园区的发展，把园区企业的繁荣视为园区的繁

荣，使园区与园区企业实现持久双赢。