手环厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
手环厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

iPhone4S提速2G转3G进程中高端用户维稳成核心

发布时间:2020-01-15 01:59:51 阅读: 来源:手环厂家

iPhone正式进入国内市场是在2009年秋天。时值两年多时间后,中国电信将于3月9日正式开始销售iPhone 4S,这一事件将打破联通的独售局面。虽然年初各方就对这一事件传闻不断,但当中国电信正式发布新闻稿时,业界对这一事件的议论明显升温。尤其是之前,我们看到中国联通(600050,股吧)借苹果手机后来居上的成功案例。为了吸引用户购买联通定制版的苹果手机,联通从2010年起通过补贴的方式进行促销,此举为联通赢得了超千万用户。虽然联通对这一部分的终端补贴花费不菲,但成效明显。

电信版iPhone 4S上市是否会对目前的市场运营格局产生影响?电信与联通的在推iPhone 4S时各有何优势?中移动会如何调整政策做出应对?为更好了解这此问题,记者采访了中国电信集团广州研究院韩海潮研究员,她表示电信版iPhone 4S上市有利于进一步培育3G市场,加快2G转3G进程。联通之前的运营经验表明,iPhone有利于培育用户的3G感知。

iPhone 4S或促2G转3G进程提速,中移动中高端用户离网压力会增加3倍

记者:电信版iPhone 4S千呼万唤中将正式登场了,这对打破联通独售局面意义几何?

韩海潮:中电信推iPhone的传闻始于去年,紧随中联通之后,今年3月中电信也将推出iPhone 4S。这将直接打破联通目前一家独售的竞争格局,进一步推动中高端用户对iPhone产品的追捧,同时借助这一有利产品,电信和联通也进一步宣传了3G概念,培育3G用户。

首先,电信版iPhone 4S的推出,将进一步影响到中移动的中高端用户。曾做过测算,如单联通推的话,能拉动异网用户350万左右,如电信和联通都推的话,能拉动异网用户机会是1000万左右。可见,在两运营商推动的情况下,中移动中高端用户离网压力会增加3倍。

第二,电信版iPhone 4S打破联通独家销售的垄断局面。之前有几个版本的调查都显示,电信版的iPhone 4S购买意愿是联通版的两倍,加之目前电信网络覆盖最广、套餐简洁明了,流量赠送高等优势,预计会对联通版iPhone 4S造成不少冲击,让计划购买联通版的果粉持观望等待态度。

最后,电信版iPhone 4S进一步培育3G市场,加快2G转3G进程。联通之前的运营经验表明,iPhone有力的培育了用户的3G感知。电信推出iPhone 4S之后,必然也会投入资源,加大宣传,进一步推动用户对3G的了解,对3G增值应用的熟悉,带动流量的发展。两家都推的情况下,中移动也会加快原有2G用户向3G用户迁移,预计整个转3G进程会进一步加快。

中移动亟需维稳中高端用户

记者:电信版iPhone 4S出台,中移动会有什么应对之策?

韩海潮:中移动近期在移动市场的策略会围绕如何应对iPhone 4S来开展,首先其核心策略预计还是中高端客户的维稳。

在以往充值送、专员服务、剪卡指引等策略之外,预计中移动会进一步加大舆论引导,比如,软文iPhone 4S的缺点,宣扬移动TD高端手机,甚至惯例的宣称移动版iPhone也快推出,进一步推迟用户购买的计划。第二,进一步加大中高端客户的维系力度和离网追踪预警力度,比如提高预存送额度、套餐内进一步增值,降低资费等。第三,针对iPhone裸机用户,策反鼓励使用移动卡等。

双方各有优势

记者:电信与联通的合约套餐各有什么特色?作为后来者,中电信的市场竞争优势何在?

韩海潮:至于电信与联通的合约套餐的竞争优势,先说两家运营商套餐方面相类似的地方:第一,iPhone 4S都仅以预存话费送机的模式开展,没有推出购手机送话费以及裸机销售的模式。之所以这么做,出发点是考虑送机模式用户质量更高,在网时间更长。但从联通这么做的效果看,消费者对这一政策表示不理解,尤其是跟之前iPhone4的政策相比。第二,补贴力度相当。以两年期286/289元档16G为例,中联通和中电信补贴均为60%。

但中电信作为后来者,从暂公布的三档套餐看,其出发点主要体现在以下几点:首先,希望借助iPhone 4S提升3G用户质量。之前中电信发展的3G用户相对ARPU偏低,从经验数据看,国内iPhone用户的平均ARPU接近280元,电信期望通过289元门槛的零预存提升用户价值;其次通过289元的最低门槛接受用户预定,来试探市场反应,依据用户反馈,电信可以不断调整资费门槛。从竞争情况看,预计中电信随后还会推出更符合消费者需求的套餐。

相比中联通的套餐,中电信的合约套餐更具有流量和通话时长两大对用户的吸引力。在流量方面,从28x元套餐看,电信包1.5G流量,联通包1.1G;在通话时长方面,28x元套餐,电信包990分钟,联通900分钟。

预计联通会加大终端补贴占比

记者:据了解,中国联通2011年上半年销售亏损32.58亿元,其中3G终端销售亏损(即3G终端补贴成本)为30.57亿元,比上年同期增加了25.66亿元。如何看待目前中联通终端补贴政策及未来走向?

韩海潮:如何补贴更有效是运营商制定补贴政策最为头痛的问题。终端补贴成本占收入比也一直是衡量补贴效率的指标之一。中联通去年终端补贴占3G收入比相对较低约20%,这说明大部分收入增长还是依赖非终端补贴,比如渠道成本的投入、宣传推广的成本投入。虽然联通3G渠道投入的成本占收入比最高,但效果也最显著,尤其是社会渠道的规模和产能,相比其他运营商而言,都提升较快。

未来终端补贴的效率还有待进一步提升,去年合约计划用户占比约30%,预计今年终端补贴持续加大的同时,会更重视最有效果的补贴模式、最高效的补贴手段、最需要的补贴用户。据了解,联通的补贴结构或重点为三方面:终端补贴、渠道补贴、宣传费用。从目前的情况来看,预计联通方面今年终端补贴占比还会加大力度。

海外就医合同

预约挂号服务中心

医院预约挂号平台

相关阅读