洛阳楼市3月返春开发商开展促销潮市民踩盘忙

随着天气转暖，洛阳楼市最近一段时间也开始有点“返春”迹象了。房地产开发商纷纷推出各种优惠活动，给了购房者们不少“诱惑”，于是，有结婚、安家、改善住房条件等需求的购房者开始频频踩盘。

购房者：

“刚需族”对房价很敏感

家住涧西区的小七(化名)今年已经27岁了，结婚买房迫在眉睫。上周，经过一番波折，他终于在新区某楼盘以每平方米5100元的价格顺利买到一套110平方米的住房。

“因为房子是结婚用的，所以我们第一关注的是价位，第二是交房日期。”小七说，他之前也看过其他楼盘的房子，有一套房令他十分心仪，但因为“价格不便宜，交房也晚”，只好放弃。

像小七这种对购房有刚性需求的年轻人，也就是被称为“刚需族”的购房者，最近成了各大楼盘眼中的“香饽饽”。

不过，这类年轻购房者的特征很鲜明：他们的购房需求比较迫切，目标房源多是100平方米左右的中小户型，更重要的是，他们对房价都很敏感。

“不是计较，实在是经济实力有限。”有购房需求的年轻女性陈苗说，一套房子动辄几十万元，在价格上稍有松动就能节省不少钱，所以楼盘的促销活动对于她和家人来说还是很有吸引力的。

开发商：价格和品质是两大“利器”

不少楼盘的销售人员反映，2月以后，楼盘的来访量和咨询量明显回升。针对这一现象，部分业内人士指出，这与部分楼盘的降价活动有直接联系。

据了解，今年春节过后，我市一些楼盘的促销活动就没有停止过。从个别楼盘推出的“限时特价房”、定金翻倍抵房款，到越来越低的折扣……不少加入促销大军的楼盘成了“降价派”。

不过，除了“降价派”之外，也有“坚挺派”。如泉舜财富中心，近期打出“头等舱，从来不关注经济舱打折”的广告语，摆出“决不降价”的姿态。知名度和受关注度都比较高的世纪华阳项目成交均价也一直坚挺，没有推出任何实质性的折扣优惠。这些楼盘的销售情况如何呢？

“泉舜近期的来访量和成交量都不错，2月份成交量与往年同期相比还有所增长。”泉舜集团(洛阳)置业有限公司副总经理林晋春说，如今的购房者心态比较成熟，不再像过去那样一味关心价格而忽略住房品质，真正品质好的项目还是有市场的。比如泉舜的客户，绝大部分是老业主介绍来的，他们的购房需求多数是改善型，对住房品质有着更多的关注。

此外，房产的抗跌性也是购房者需要考虑的要素之一。采访中，小七告诉记者，其实买房前后都有顾虑。买房之前关心价格，害怕买了之后房产贬值；买房之后，担心房子是否能如期交工。

整体走势：房价或将以稳为主

既然“坚挺派”开发商不占多数，那么这轮“促销潮”能否演变成真正的“降价潮”呢？

日前，国家统计局洛阳调查队发布的一项调查指出，“受供求关系、调控政策影响，2012年洛阳房价可能将以稳为主”。但是，由于受到众多楼盘打折活动的影响，1月份我市商品住宅销售均价有所下降，个别楼盘的优惠房源成交价下调了10%甚至更多。

厦门点石智业的负责人分析说：“当一个楼盘通过各种促销手段将价格下调10%时，就能维持一定的成交量，但很难达到楼市调控前水平。而当它的价格下调20%时，销售速度会回到调控前甚至达到更高水平。如果楼盘销售情况能满足开发企业需求，资金可以快速回笼，‘以价换量’的情况也就不复存在了。特别是结合洛阳市场的实际情况，楼市长期健康发展，价格泡沫非常小。所以在一定阶段内，房价下调幅度应该在10%左右，进而达到相对稳定状态。”

众多楼盘凭借降价促销带动交易量的增加，是否预示着楼市将很快回暖呢？对此，有业内人士指出，尽管成交情况有所好转，我市商品住宅成交面积同比还是有所下降的。鉴于国家的楼市调控政策仍然从紧，楼盘促销现象仍将持续一段时间。2012年，洛阳楼市的“春天”应该会比往年来得晚一点。

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