瞧一瞧:门窗企业建材下乡因地制宜别盲目
竞争的日益白热化,让绝大多数企业产生了赢在起跑线上的共识。随着新农村建设和城镇化建设的推进,农村家居建材市场出现了巨大的需求缺口。农村成为整个家居建材行业最后,也是最大的一块“蛋糕”,成为广大建材商家关注的一大热点。
中央“一号文件”把支持农民建房作为扩大内需的重大举措,鼓励农民依法依规建设自用住房,并采取有效措施推动“建材下乡”。至此,门窗企业的“建材下乡”之路才逐渐明朗。那么,门窗企业如何才能避免盲目让“建材下乡”之走得更顺畅,更远?
首先,制订高效的宣传策略
三、四级市场价格弹性大,但并不是所有消费者都只注重价格,不在意品牌。从某种程度上说,三、四级市场的消费者购物比一、二线城市消费者更缺乏理性,更容易跟风购买。在他们的价格逻辑内,更愿意购买价格低的品牌。因此,一线门窗北京律师在线咨询
企业应巧妙运用品牌优势,制定高效的宣传策略。当然,在三、四级市场,宣传手段有限,如LED户外广告、报刊等宣传手段无法采用,但墙体广告和车体广告的效果还是比较明显的。而且企业还可以在地方电视台上做一些宣传,因为地方台在当地的收视率较高。
其次,开发更贴近农村市场需求的产品
大部分门窗企业现有的产品主要面向大中城市的中高端市场,但这并不能成为阻碍门窗企业争夺农村市场的障碍。门窗企业可以利用自身的人才、技术、设备等优势,针对三、四级市场,开发出更贴近消费者需求的新产品。在三、四级市场,质优价廉的中低端产品更为畅销。实木门产品价格较高,暂时还不适合在三、四线城市销售,但实木复合门产品价位相对较低、质量也较为稳定,可能更适合三、四级市场。
再次,合理布局渠道网络
渠道是产品到达消费者的桥梁,其重要性不可忽视。从目前来看,很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善,但三、四级市场的渠道还处在建设当中。
在三、四级市场进行直接招商或划定区域鼓励区域经销商发展三、四线分销商,是一线门窗企业目前较为理想的两种方式。直接招商,企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,利于管理,对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商,成本低,前期销售增长快,但管控执行难,渠道难以深耕,后期销售增长难。因此,企业可以根据自身的实际情况,进行合理的渠道布局。
第四,实行差别化营销模式
“建材下乡”政策的提出,让各家居企业看到了未来的发展方向,也为其带来了无限的商机。据相关人士分析,“建材下乡”预计每年可拉动消费约5500亿元,成为门窗企业开拓三、四级市场的绝好机会,也是有抱负、有理想的门窗企业做大做强的绝佳机会。因此,门窗企业应站在战略的高度,制订出符合农村市场的产品方案,创造北京遗产继承
出有别于一、二线城市的营销模式。
最后,因地制宜推出子品牌
不少一线品牌企业在进军农村市场时,担心推出低价产品会给自己原有的品牌形象带来损伤,尤其是在国家相关惠农政策结束后,低价产品形象不利于进一步开拓三、四级市场。笔者认为,一线门窗企业应合理设计品牌架构,推出符合三、四级市场的子品牌。这样既可充分发展子品牌,使之更贴近三、四级市场,也避免了低价对原有品牌的损伤。
相关知识
门窗企业建材下乡因地制宜别盲目门窗企业建材下乡因地制宜别盲目门窗企业下乡路上要谨慎盲目开发将适得其反门窗企业不应盲目跟风下乡稳占一线城市门窗企业不应盲目跟风“下乡”浙江大庄竹地板联手4家企业推进木制建材下乡建材下乡试点调研销量普遍提升辐射范围有限转型电商发展门窗企业需明确四大问题地板企业开拓农村市场需因地制宜避免盲目建材下乡未知数石材企业“身未动心已远”
本文来自家居装修知识网门窗企业建材下乡因地制宜别盲目
- 惠普设立全球首个3D开放打印材料应用实验家装设计加香机成型机给料斗剥线钳Frc
- 小口大口来一口饮料瓶包的创造性切带机温控开关新闻纸冷却机水泥罐Frc
- 西卡屋面渗漏维修专用固化聚氨酯液态防水卷铜包钢线卷线器压力表锡线运输机Frc
- 无级变速器和自动变速器的历史渊源气浮设备渭南红木家具汽车海绵转换开关Frc
- 中国订新世纪能源战略秦皇岛吸尘机量器射灯拉钉Frc
- 深圳市新能源汽车充电设施管理暂行办法印发涂装刷子扎口机微水洗车不锈钢泵无线网桥Frc
- 浙南地区印刷市场竞争状况分析及对策一电机轴扬州轻型脚轮吊索具加药设备Frc
- 寒冬中暖阳初露武汉制造综合实力待加强充气床垫青岛转换插头美发塑胶地板Frc
- 2月增长100山河欧洲疫势前行尼龙滑块郑州爆米花机工艺鞋液压管Frc
- 如何既快又好地更换橡皮布锯条褪色笔卷布机化纤面料铜管件Frc